观察丨6个方法做好数字营销

发布时间:2022-09-26 05:47:22 来源:乐鱼足球竞猜官网 作者:乐鱼竞猜官网首页

  最底层的就是以ID为核心统一数据源,中间一层是以标签画像为核心的用户识别,然后在上面进行一些圈层与营销活动,到最后进行营销的应用如广告投放、社交营销、内容营销。

  第一,赋予广告主精细化操作的能力,也可以非常精准化的来评估效果。 第二,提升ROI,只要你的数据够精准,ROI的提升是非常明显的。 第三,从战略视角去看,营销不仅仅是一个销售的推广,还可以是端到端的将很多东西连贯起来,支撑整个业务的战略制定与数字化转型。 第四,统一营销部与市场部,通过投放,使得双方能够基于同样的语言去对齐作战目标。

  我们也要重视内容营销,做些精品的内容,做恰当的投放。比如电梯广告,梯媒的独特性在于空间是封闭的,你躲都躲不掉,并且重复性大,所以效果是挺好的。

  企业还要年轻化,更加有个性,圈层为个性提供了一个天然的便利,每个圈层不一样,比如小学生的家长是一个大圈层,小学生的妈妈是一个小圈,还可以再细分成几个圈层,你就会非常精准,因为小学低年级和小学高年级的需求是不完全一样的。

  投放时,我们要抓住流量的红利期,根据平台的特点进行投放。比如2017年之后的小红书、抖音,从去年开始的微信视频号,这都是上升的平台。

  另外,分阶段投放也是,早期种草,到了稳定期选电梯广告,到了成熟期,全部把用户导入到私域,做垂直经营。

  对于内容的出发点,首先要强调在当下的环境下,一定要符合社会主义的价值观,要弘扬正气,避免一些低级庸俗的东西。

  对于受众的出发点,要注意直播的对象更换是一个高成本的事情。你选错了对象,你去进行用户圈层的替换,会是一个很高成本的东西。

  对于促销,做直播的时候要跟好一些促销点,比如关键词抢答、秒杀,这样才能起到直播的效果。

  对于私域流量的搭建,有条件的企业最好做一个独立APP,另外两个是内容平台和社区平台。

  数字营销的专业能力,包括产品理解,数据分析、创意、投放管理、效果优化的能力。营销合规包括广告法的基础知识,创意的合规,数据的安全,这些都值得去考虑。

  智能音箱、智能客服、智能机器人等交互形式,正在从炫酷走向普及。在营销中,我们也可以打开脑洞,探索这些智能交互的适用场景,开发营销玩法,提升用户的体验,也为新时代的来临积累经验。

  在实践中,AI已逐步在内容创意制作中实现渗透。AI可以对图片、文案进行深度学习,根据广告的传播效果,评判创意内容的优劣,品牌商可以在小范围渠道测试创意内容投放效果,通过持续评估,寻找最优创意,并根据需求重新组合,创造出媲美人工创意的内容,提升创意生产效率。

  企业在和上下游生产商、经销商、零售商签订商业联合战略计划的基础上,统一制定营销战略合作体系,邀请营销科学家驻场支持,实现行业运营、销售、产品和技术等全链条配合执行,从而全面升级企业服务。

  此外,企业还可以建立营销科学学院,联合平台方和其他商业伙伴,共同开发推进营销科学,攻克行业重点难点课题,输出前瞻性的行业观点和营销方法论,从而为未来的营销提效做好充分而长远的准备。

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